來源：藥械人脈社群

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做縣域市場的藥企，目標客戶名單有了！

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4月20日，國家衛健委發布通知，公布了首批納入“千縣工程”縣醫院綜合能力提升工作的縣醫院名單，共1233家醫院被納入了名單。

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按照此前國家衛健委的發布《“千縣工程”縣醫院綜合能力提升工作方案（2021-2025年）》，其整體目標是到2025年，全國至少1000家縣醫院達到三級醫院醫療服務能力水平，發揮縣域醫療中心作用，為實現一般病在市縣解決打下堅實基礎。

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近年來，在分級診療的頂層設計下，縣域市場的份額正在不斷攀升。米內網數據顯示，2018年縣級公立醫院藥品銷售額達3056億元，越來越多藥企開始投入縣域市場的爭奪戰。

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被納入“千縣工程”的名單，意味著這些醫院已經經過了國家有關部門遴選，其發展具備一定的實力，且有提升的潛力，藥企應重點給予關注。

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被納入“千縣工程”的縣醫院，將被重點發展這些疾病診療能力，和這疾病診療相關的藥企、醫療器械企業要開始籌備了，相關疾病診療能力提升包括：

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1,提升縣域內常見病、多發病的診療能力，做好縣醫院臨床?？瓢l展規劃，加強臨床?？品漳芰ㄔO。重點提升對急危重癥患者的搶救能力，突發公共衛生事件應急處置能力，腫瘤、神經、心血管、呼吸和感染性疾病等?？萍膊》乐文芰?。

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2，加強兒科、婦產科、重癥醫學科、精神科、麻醉科、急診醫學科、感染性疾病科、腫瘤科、老年醫學科、康復醫學科、病理科、出生缺陷防治、藥學、護理等緊缺專業和骨干人才培養培訓，構建人才梯隊。

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3，建立五大臨床中心，依托縣醫院構建腫瘤防治、慢病管理、微創介入、麻醉疼痛診療、重癥監護等臨床服務五大中心。依托腫瘤防治中心、慢病管理中心，形成與縣域內其他醫療衛生機構的有效聯動，開展腫瘤、慢性病的預防、治療和康復工作，提高醫療服務連續性。依托微創介入中心，加強與上級醫院的技術合作，開展腫瘤、外周血管、神經等領域的介入診療。依托麻醉疼痛診療中心，積極推動圍手術期急性疼痛治療,開展手術室外的麻醉與鎮痛治療，不斷滿足患者對診療舒適性的新需求。依托重癥監護中心，提高重癥救治水平，提升重大疾病診療能力。

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4，建強急診急救“五大中心”。進一步強化胸痛、卒中、創傷、危重孕產婦救治、危重兒童和新生兒救治等急診急救五大中心，優化資源配置，完善管理制度和流程，落實診療規范

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5，以縣域醫共體為載體，依托縣醫院建設互聯互通的醫學檢驗、醫學影像、心電診斷、病理、消毒供應等資源共享五大中心，提高縣域醫療資源配置和使用效率。

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成為“千縣工程”的醫院，不僅僅是名譽，能夠得到上級醫院技術支持，還包括基礎設施建設等方面投入，成為當地龍頭醫院，相信對于每一個有想法的“縣醫院”院長來說，都是誘惑滿滿。但被納入名單并非萬事大吉，國家衛健委表示將對納入“千縣工程”的縣醫院進行動態管理，結合全國縣醫院醫療服務能力年度評估情況和各地工作進展情況，適時調整縣醫院名單。

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對在《縣醫院名單》內，但工作進展不明顯，經中期評估與達到三級醫院服務能力目標差距較大的縣醫院，將從名單中剔除；未參與“千縣工程”縣醫院綜合能力提升工作，但能力提升明顯并符合推薦條件的縣醫院，可經省級衛生健康行政部門推薦納入。

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在動態管理的壓力下，縣醫院能力提升需求是迫切。而對于藥企來說，等到縣醫院發展起來再去摘桃，可能為時已晚，更好的方法是協助醫院能力提升，協助大醫院做醫療服務的下沉，誰有現成的解決方案，誰就有搶占未來縣域市場的“龍頭”的機會。

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怎么在以提升縣域診療水平為目的做合規且高效的推廣，有藥企用趣學術系統做出了有結果的推廣試點。據了解，該藥企選擇一家縣醫院，選擇一些年輕、樂于接受新鮮事物的管床、手里有患者的醫生做合規的、數字化學術推廣，居然形成了以點帶面，全面開花的態勢，市場開拓非常順利?！霸圏c結果很驚喜。且，我們也計算過投入產出比，用數字化方法，推廣成本也只有以往模式一半左右?！?/span>